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第32章 饮料摊前的商业洞察（第1页）

夜渐渐深去，倒计时的数字不断跳动，陈砚舟也进入了短暂的休息。清晨六点，手机闹钟响起，他从浅睡中醒来，简单洗漱后，便背着包穿过校园东门刚开启的闸门，穿过林荫道。

昨夜写到凌晨的提案交了，投资人饭局还没开始，空档期不能浪费。他手里捏着笔记本，蓝笔在纸页上划出几道轨迹——人流热区、服务盲点、动线死角，一圈下来，目光落在展区西南角那个孤零零的饮料摊上。

摊主打着哈欠，冰柜里摆着清一色八块钱一瓶的矿泉水和碳酸饮料，标签都晒得有点翘边。没人排队，连路过的学生都只瞥一眼就走。

“砚哥！”周强扛着展架从后面追上来，汗珠顺着脖子往下淌，“你说这社会实践非得搞到大早上？我昨晚梦见我在打球，结果裁判吹我犯规，因为我穿的是拖鞋。”

“你本来就是拖鞋。”陈砚舟扫了眼他脚上那双洗得发白的凉拖。

“哎，这不是赶时间嘛。”周强把展架往地上一杵，双手在衣服上蹭了蹭汗，喘着粗气说，“说吧，今天干啥？要是还让我搬东西，我得加钱。这大早上的，本来还想着多睡会儿呢。”

“不搬了。”陈砚舟指了指饮料摊，目光在摊位周围扫视一圈，观察着过往学生的表情和动作，“咱们卖果汁。不过这卖果汁可不像表面那么简单，从摊位的位置选择，到果汁的口味搭配，再到价格的设定，每一个环节都得仔细琢磨。你看那边走过的几个女生，她们手里拿着书本，应该是刚下课，这种时候如果我们的果汁包装精美一些，再起个好听的名字，说不定能吸引她们。”

周强听得一头雾水，挠了挠头，“你咋想这么多，不就是卖个果汁嘛。”

“这你就不懂了，做生意就是要把每一个细节都考虑到，才能比别人做得好。”陈砚舟笑了笑。

话音未落，视网膜上忽然浮现一行字：

【可用财富值兑换“特色冷榨果汁（500ml）”×500，成本：5000财富值，是否确认？】

他没眨眼，心里默念：确认。

十分钟不到，一辆白色冷链车从后勤通道驶入，司机递来一张单据：“五百瓶，橙混莓，保质期三天，签收后概不退货。”

周强瞪着眼：“你什么时候订的货？我咋不知道？”

“现在知道就行。”陈砚舟打开箱子，拿出一瓶。玻璃瓶身简洁，贴着黑白标签，印着“鲜榨·当日饮用”。他顺手插了根吸管，喝了一口，“甜度刚好，酸得醒神。”

“十二块一瓶？”周强看了眼标价，“太贵了吧？这边水才八块！”

“但人家是水。”陈砚舟把立牌支起来，上面手绘了三个大字：“买二送一”。

人群开始聚集是在九点半。

一个女生犹豫地凑过来：“真能买两瓶送一瓶？”