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第18章 将“心域”用在谈判上（第3页）

沈沐停了一下，最后说：

“另外，还可以试试‘共情引导’。兀术是个猛将，肯定看重荣誉，也怕他们老大怪罪。可以在合适的时候，不卑不亢地提醒他：‘将军的勇武，天下都知道，但这次是为国家争取利益，不是上阵杀敌。如果因为一时冲动损害了两国的利益，恐怕对将军的名声不好，回去也不好向狼主交代。’这话不是示弱，是站在他的角度点明后果，说不定能触动他，让他有所收敛。”

这一通分析，从心理动机到行为模式，再到具体怎么应对，把怎么跟一个“没法讲理”的人周旋，说得明明白白。

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周明听得入了神，恍然大悟！

他之前只觉得兀术是个没法沟通的野蛮人，现在才明白，对方的行为背后居然有这么清楚的逻辑，而自己这边有这么多能用的办法！

“听先生这一番话，真是胜读十年书！”

周明激动得脸都红了，深深鞠了一躬，“下官知道该怎么准备应对方案了！多谢先生指点！”

他匆匆忙忙地走了，看样子是急着回去重新做计划。

沈沐看着他的背影，目光深远。

他知道，周明把这个策略带回鸿胪寺，不管最后用了多少，都将是“心学”在具体政务上的第一次正式试验。

成功还是失败，关系到这门学问未来的名声和发展。

几天后，戎狄使团到了京城。

谈判第一天，果然像预料的那样火药味十足。

兀术老毛病又犯了，在谈到关键利益时再次暴怒拍桌，吼声震得屋顶都快掀了。

但这次，鸿胪寺的官员好像早有准备。